隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的變化，越來越多的廣告主選擇做信息流廣告來推廣自己的業(yè)務(wù)，卻也遇到很多問題，比如：效果很差、成本很高、不穩(wěn)定性大等，近期來自淄博、濰坊青州、濱州的多位客戶來電咨詢抖音推廣怎么做？以下我們來具體分析下抖音信息流廣告如何優(yōu)化。 

平臺方受國家廣告法或互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會監(jiān)管嚴(yán)格，或者平臺本身調(diào)整，流量波動； 市場競爭對手，或者行業(yè)活動的流量買斷等影響； 面對內(nèi)外環(huán)境的影響，如何應(yīng)對流量波動？作為廣告優(yōu)化師如何進行優(yōu)化工作？本篇就先來談?wù)勅绾蝺?yōu)化信息流廣告賬戶，下次分享再接著談競價廣告賬戶優(yōu)化思路。 

以今日頭條廣告為例，流量“妖”（不穩(wěn)定）是追求精細化匹配的附帶特征，同時也是我們在投放優(yōu)化過程中的巨大挑戰(zhàn)。 所謂的“妖”質(zhì)流量雖然在一定程度上影響優(yōu)化的操作的正向反饋，但依然有跡可循，下面以一個優(yōu)化過的案例來闡述 如何用“擴散式投放”抓住“妖”質(zhì)流量的規(guī)律。 為了更加便于理解，下面以一個轉(zhuǎn)化目標(biāo)為表單提交的奶茶飲品店的招商加盟廣告主為例，分享一下我的整體優(yōu)化思路。 優(yōu)化之前以CPC（cost per click）進行投放，共消耗W+費用而沒有實際加盟。

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在這種背景下，我們采取了以下優(yōu)化操作： 調(diào)研優(yōu)質(zhì)素材： 調(diào)研招商加盟行業(yè)內(nèi)，特別是飲料食品細分下面投放量較大的計劃，總結(jié)出標(biāo)題高頻詞為“自己做老板”“盈利”“小本”“辭職創(chuàng)業(yè)”等 圖片以組圖形式居多，三圖主題分別為店面、飲料和顧客排隊； 落地頁分為四大核心模塊，分別為：品牌宣傳、產(chǎn)品介紹、加盟流程、轉(zhuǎn)化組件。 提煉出優(yōu)質(zhì)共性之后，創(chuàng)建了兩個標(biāo)題兩組圖片兩組落地頁，共個創(chuàng)意； 確認(rèn)計費方式： CPA作為針對中小企業(yè)的主推產(chǎn)品，其“無轉(zhuǎn)化，不扣費”的優(yōu)勢在表單提交為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的投放中表現(xiàn)明顯，廣告主可以接受的成本為每個表單；高價探索定向： 分析目標(biāo)受眾為希望低成本創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生或想脫離職場的年輕人，預(yù)設(shè)的定向為-和-歲，以及興趣分類中的求職和招商加盟等，冷啟動期間為了跑量逐漸提價，獲得比較穩(wěn)定的展示，并成功收集了五個的轉(zhuǎn)化；逐步放開定向： 由于之前限制的定向過多，導(dǎo)致受眾有限，在跑量的同時，逐漸放開定向，先是放開年齡-，后逐步放開興趣分類，最后全部放開；逐漸調(diào)整出價： 在放開預(yù)算的同時，也逐漸調(diào)整出價至廣告主可以接受，后期基本每天可以獲得個表單左右，優(yōu)化到后期，由于廣告主無法處理過多的表單量，我們只能調(diào)低預(yù)算，并以轉(zhuǎn)化成本每天又獲得個表單； 持續(xù)迭代素材： 在投放效果開始逐漸衰減的時候，我們看到之前八個創(chuàng)意中有兩個投放效果最優(yōu)，并且在表單中收集到用戶比較關(guān)心的問題是加盟流程和培訓(xùn)難度，根據(jù)以上信息我們又調(diào)整了落地頁的模塊順序以及精制了那兩個效果較好的創(chuàng)意，又延續(xù)了不錯的投放效果。

 數(shù)據(jù)如下： 總 結(jié) 整個的優(yōu)化過程中，也屢次出現(xiàn)數(shù)據(jù)波動，或者在數(shù)據(jù)量較少時不置信的問題，優(yōu)化師一直堅信科學(xué)地實驗方法，對比不同的創(chuàng)意，不同的出價，不同的定向，在其中尋找比較相對穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)組合； 并且遵循著高價優(yōu)先探索優(yōu)質(zhì)流量（定向），再逐漸放開定向，調(diào)低出價的方法，稱之為“擴散式投放”，最終達到了廣告主的預(yù)期。 

總結(jié)下來，“妖”質(zhì)的信息流的投放優(yōu)化是很有難度的，是需要花費時間和精力去調(diào)研優(yōu)秀案例，去分析投放數(shù)據(jù)，去科學(xué)地探索、不斷測試才能找到可能“稍縱即逝”的規(guī)律，達到顯著的投放效果。 以上就是抖音信息流廣告如何優(yōu)化的介紹，如果你對優(yōu)化工作還有顧慮的話，建議選擇信息流廣告代運營公司，比如公司。