品牌故事

養(yǎng)和順堂，專注滋補(bǔ)二十年，精選長(zhǎng)白山人參，自然晾曬，營(yíng)養(yǎng)更豐富，拒絕硫磺、農(nóng)殘、添加劑。

營(yíng)銷(xiāo)背景

客戶之前在其他平臺(tái)做過(guò)投放嘗試，效果并不滿意。具體表現(xiàn)為：（某搜索引擎）“不賺錢(qián)。100-200元一個(gè)訂單，用戶質(zhì)量不太好，溝通成本高。”；（某DSP平臺(tái)）“整體效果不穩(wěn)定，200左右一個(gè)訂單，感覺(jué)投放的人群定向不精準(zhǔn)。”；（某新聞客戶端）”跑出來(lái)的成本倒是不錯(cuò)的，就是不起量，量級(jí)太小了�！�

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

低成本獲取有效訂單，解決成本不穩(wěn)定、量級(jí)小、客戶溝通成本高、人群精準(zhǔn)度低的問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)策略

人群定向

選擇信息流廣告用戶，結(jié)合計(jì)劃受眾分析&成交訂單來(lái)源分析，沿海、中部地區(qū)訂單轉(zhuǎn)化效果好，如廣東、河南、湖南、河北、江蘇；關(guān)注生活健康、政治軍事、文化歷史的人對(duì)本產(chǎn)品較為關(guān)注；在年齡區(qū)間上，31-40歲的人對(duì)產(chǎn)品有較大興趣。

工具利用

頭條建站具有極速加載、簡(jiǎn)單操作、豐富組件、完美適配的特點(diǎn)，是專業(yè)服務(wù)于廣告主的免費(fèi)落地頁(yè)制作工具。在本案例中，廣告主將頭條建站與ocpc組合使用，精挑細(xì)選，達(dá)到高效轉(zhuǎn)化的投放效果。

創(chuàng)意優(yōu)化

有效利用創(chuàng)意工具：PC端圖集搜索，借助頭條PC端圖集搜索功能，參與高評(píng)論、閱讀量的圖文選擇創(chuàng)意素材；創(chuàng)意搜索，參照“創(chuàng)意搜索”選取高質(zhì)量度文案進(jìn)行修改加工或直接利用。

落地頁(yè)特點(diǎn)：彰顯品質(zhì)（選擇買(mǎi)）、作出承諾（放心買(mǎi)）、貼合場(chǎng)景（有價(jià)值地買(mǎi)）、迎合人群（都能買(mǎi)）、促銷(xiāo)福利（現(xiàn)在買(mǎi)）。

營(yíng)銷(xiāo)效果

日均投放量提升1倍，訂單成本下降90%�？蛻糇C言，經(jīng)過(guò)一些優(yōu)化嘗試后，感覺(jué)頭條人群定向還是蠻準(zhǔn)的，而且量很大。